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2022年8月25日,高品質(zhì)針織面料供應(yīng)商冠星集團(tuán)通用技能課程《大客戶管理》培訓(xùn)課程在1號(hào)會(huì)議室第二次開(kāi)課。本次課程依舊有很多學(xué)員紛紛報(bào)名來(lái)聽(tīng)課。本次課程的老師是來(lái)自營(yíng)銷二部的JOY老師。
01 大客戶是什么呢?
02 大客戶特點(diǎn)分析
03 客戶競(jìng)爭(zhēng)力分析
想要獲取客戶的信任,從而得到訂單,對(duì)于我們高品質(zhì)針織面料供應(yīng)商冠星臺(tái)巨公司有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢?首先我們要有強(qiáng)大的生產(chǎn)力+創(chuàng)新研發(fā)能力+招牌產(chǎn)品+穩(wěn)定的品質(zhì)+優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們公司有幾個(gè)生產(chǎn)基地呢?有學(xué)員回復(fù)2個(gè)(中國(guó)/柬埔寨工廠)NO NO NO,我們高品質(zhì)針織面料供應(yīng)商冠星集團(tuán)公司總共有3個(gè),我們的越南工廠已經(jīng)擁有每個(gè)月生產(chǎn)100萬(wàn)磅的產(chǎn)量，未來(lái)會(huì)有更大的產(chǎn)能,讓我們一起期待吧啊!
04 研發(fā)創(chuàng)新能力
JOY老師介紹了我司目前擁有的研發(fā)成果,包括合作專利20篇,合作產(chǎn)出文章3篇,強(qiáng)大的生產(chǎn)力+研發(fā)創(chuàng)新能力是我司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)能力。
05 大客戶管理
高品質(zhì)針織面料供應(yīng)商冠星臺(tái)巨季節(jié)布類開(kāi)發(fā)主要為大貨面料 & 自主開(kāi)發(fā)面料,對(duì)客戶做好資料管理工作,及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)收貨款追蹤、每年4次分季度對(duì)客戶進(jìn)行額度授信評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)管理。
怎樣才能算是大客戶呢?老師用交朋友舉例讓我們更深刻的理解,從互不相識(shí)到互相信任,共同成長(zhǎng),成為親密無(wú)間的合作伙伴。這個(gè)期間我們的業(yè)務(wù)同事就要對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行維系,通過(guò)定期拜訪,產(chǎn)前會(huì),KPI考核,品質(zhì)交期的溝通等方式。
通過(guò)學(xué)習(xí)這門課程,我們分析了高品質(zhì)針織面料供應(yīng)商冠星臺(tái)巨的主要品牌客戶特點(diǎn)和訂單運(yùn)作模式,能更了解跟熟悉公司品牌客戶。了解品牌客戶的重點(diǎn)需求、方向以及公司競(jìng)爭(zhēng)力,提升專業(yè)能力,從而更高效的服務(wù)客戶、滿足客戶的需求,爭(zhēng)取更多的訂單。
本文關(guān)鍵詞：高品質(zhì)針織面料供應(yīng)商
本文TAG：面料客戶,面料研發(fā),面料生產(chǎn)
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